돈과 여유가 있는 중년 남성, 떠오르는 소비층

장난감의 판매 포인트는 자신을 기쁘게 하는 경험에서 벗어날 수 없습니다. 장난감에 대한 아이들의 사랑은 세상을 탐험하는 본능적인 습관 때문입니다. 오랜 시간 동안 동아시아 문화권과 고압 사회에 몰두해 온 어른들도 아이들 못지않게 자기쾌락과 심리마사지가 필요하다.

경기 침체기에 자신을 기쁘게 하는 것은 사회적 압력에 저항하는 중요한 방법 중 하나가 되었습니다. 유명한 '립스틱 효과'처럼 경기가 불황일수록 즉각적인 만족을 줄 수 있는 고가용성 제품이 더 잘 팔린다.

손전등, 낚시용품, RC드론을 사랑하는 중년남성들이 모여서 립스틱이펙트의 남성버전을 쓰고 있습니다. 그러나이 중년 남성 그룹은 구매력이 높고 "장난감"도 더 비쌉니다. 고가 장난감의 대두 이면에는 상상으로 가득 찬 거대한 시장이 있다.

돈과 여유가 있는 중년 남성, 떠오르는 소비층

경멸의 사슬은 유비쿼터스이며 소비자 시장에는 소녀> 어린이> 젊은 여성> 노인> 개> 남성과 같은 "경멸의 사슬"이 있습니다. 남성의 낮은 소비력은 이상할 정도로 합리적인 공감대가 된 것 같다.

특히 중년 남성의 소비력은 젊은 남성에 비해 좋지 않다. '체크 셔츠', '검은 가죽 가방' 등의 제품 역시 중년 남성 소비자의 고정관념과 소홀함을 소비자 시장에서 응축하고 있다.

오랫동안 방치하면 새로운 수급 요인이 자연스럽게 이 균형을 깨뜨리는 것처럼 보일 것이다. 일부 투자자가 기꺼이 남성 그룹을 응시하면 시선의 세분화가 작아지면 일부 중년 남성이 소비 시장을 "점령"하고 있음을 알게 될 것입니다.

2022년에는 전체 온라인 쇼핑 회전율에서 중년 소비자의 비율이 전체 인구 중 중년 인구의 비율과 정확히 같은 38%에 달할 것입니다. 실생활에서 중장년층은 의심할 여지 없이 오프라인 소비자의 주요 집단이다. 온라인과 오프라인 데이터의 교차 비교를 통해 중년층의 소비력이 다른 연령대보다 강함을 알 수 있습니다.

보다 구체적으로 중년 남성의 소비력이 높아지고 있다. QuestMobil 데이터에 따르면 2022년 3월 기준 남성 월 활성 사용자 수는 6억 명에 육박하고 1인당 월 평균 사용 시간은 167.6시간입니다. 그 중 30세 이상의 그룹은 전체 남성 사용자 규모와 사용 시간을 주도하는 주요 요인입니다. 31~50세는 177.2시간, 30세 미만은 171.5시간으로 중년보다 약간 낮았다.

소비자 시장의 맥락에서 소비력은 분명히 소비 욕구보다 더 중요합니다. QhestMobil에 따르면 젊은 소비자의 소비력은 대부분 300-1999위안 범위에 집중되어 있는 반면 31-50세 그룹의 소비력은 더 높고 1,000위안 이상의 소비력은 점차 증가하고 있습니다. 51세 이상 2,000~2,999위안 소비 범위는 전년 동기 대비 2.2% 증가했고, 3,000위안 이상 소비 범위는 전년 동기 대비 1.8% 증가했다. -고령 남성 소비자의 소비능력과 소비욕구.

중년 남성들은 무엇을 먹고 있을까? 꼭 필요한 소비재 외에 중장년 남성 소비시장에서 일부 레저·엔터테인먼트 시장이 급속히 확대되고 있다.

중년 남성의 다양한 요구에 부응

문학과 영화, 텔레비전 작품에서 중년 남성은 종종 "상위는 늙고 하한은 젊다", "잘못된 시간에 죽고 싶지 않은"상태로 묘사됩니다. 때때로 나타나는 인센티브와 함께 낚시는 많은 중년 남성의 "마지 못해"를 달래고 탈출감, 평화 및 성취감으로 대체합니다.

이것은 중년 남성이 장난감에 중독되는 이유를 크게 설명합니다. 지난 2년 동안 이자 중심의 소비가 구체화되기 시작했습니다. 통계에 따르면 사회적 교류, 자기 쾌락 등 정서적 속성을 내포한 이자 소비의 월평균 지출이 27.6%를 차지한다.

제품에서 시작하여 서비스로 확장

'장난감'이 중년 남성의 마음을 성공적으로 '잡으려면' 트렌드만 따라갈 수는 없다. 브랜드 포지셔닝과 핵심 경쟁력만큼 크고, 제품 외관과 기능적 레이아웃만큼 작은 것 모두 필수 불가결합니다. 중년 남성을 진정으로 이해해야만 그들을 고객으로 만들 수 있습니다.

최근 몇 년 동안 rc 드론도 점차 틈새에서 대중으로 이동했습니다. 중국 시장의 UAV는 주변 물체를 식별하고, 환경을 판단하고, 표적을 추적하고, 특정 조건에서 자율적으로 비행할 수 있는 여러 기능을 가지고 있습니다.

중국의 "비싼 장난감"인 UAV의 경우 해외 시장에서 엄청난 기회가 있습니다. 통계에 따르면 전 세계 중산층은 11억 명이다. 독일 Allianz Insurance가 발표한 Global Wealth Report의 연구에 따르면 전 세계 중산층의 수는 약 11억 명으로 전체 인구의 약 7분의 1을 차지합니다.

중산층의 경우 시간이 가장 부족한 자원이므로 가장 유명하고 전문적인 브랜드를 선택하여 시간과 비용을 절약하는 경우가 많습니다. 중국 브랜드는 좋은 소비자 경험을 제공하고 제품에서 시작하여 서비스를 확장하고 전체 소비 주기에 통합하며 소비자에게 고품질 서비스를 지속적으로 제공해야 합니다.